emc易倍体育官网小红书营销方之宠物品牌营销！一文讲透卐¿】【⌛！这篇文章洞察并分析了目前小红书的宠物专业号【♪，详细介绍了宠物品牌的营销方式和套路，以及电商运营法则】【，推荐对小红书运营或宠物品牌营销感兴趣的童鞋阅读。

　　近期社群里的宠物行业的社群用户有开始问我✞Ⓐ【✉，宠物行业该如何在小红书做营销呢❅♫✔】？关于宠物行业的分析我是很早就打算进行一个深入的了解，但都有其他安排被耽误，那么借此机会，我来说说我的看法吧。

　　根据现在宠物产业发展迅速▼，每年的消费金额都在增长。随着宠物行业的发展✅©，宠物市场的发展也越来越快】【♪，越来越多的大公司开始关注小红书，想要在小红书上占据一席之地。下面是正文部分：

　　在目前市场竞争日趋激烈的今天，宠物产业仍然保持着稳定的发展势头❣【。中国的宠物市场从2018年开始迅速增长，其中以70%的比例是以女性为主要消费群体®✞™✈♡，而在这一数字背后，充分体现出人们生活状况的提升和对生活的享受程度。

　　他们养宠的时候☑✅⌘✅♚☼，也会更注重宠物的心理价值，也会注重宠物本身的价值和金钱的价值。通过小红书上的宠物群体画像，可以看出【【，无论是性别还是年龄✈✪✪】☒✪，都有近90%是女性和90后。而且在区域分布上，新一线、一线的消费能力都比较强。

　　在小红书上】【】，2021年到2022年，用户搜索和主动发表宠物生活记录的数量都在成倍的增加⌛♛】，现在已经达到了排行榜的前列❅【。

　　从19年来看，宠物主食带来较大的交易金额比例，19年全国养宠的用户就已经达到了6120万人，随着经济发展迅速，消费者线上购物也已然成为常态【☿℃™✍，整体来看，猫/狗为主要品类，销售额综合占比达到60.48%，其中猫粮和的市场规模的链路体量也最大。

　　从整个宠物市场来看✅【】¿⌛☣，中国的宠物市场已经达到了1158亿♚☭【，而宠物食品的市场份额达到了46%，而宠物的主食占据了34%。而烘焙食品作为宠物主食中增长最快的一种， GMV的年增长率达到了96倍。

　　据新红数据显示，已经有近200多个宠物品牌在小红书上进行推广，同时宠物行业在小红书上的的推广也逐渐增多✅❣【®。在小红书一个月的种草笔记数量高达20.6w的笔记数据，一周的种草笔记数量大概在5405篇，而关于狗狗的种草笔记只有2337篇Ⓐ❅【【】，猫的笔记数量将近是狗狗笔记数的2倍【】✅】】。

　　萌宠的男女性别比例为1:9（男性9.29%，女性90.71%），年龄在18-24岁的年轻人为主，在广东】♂✯【、北京】、江苏、四川等城市养宠用户较为密集♡▼☒✉♚，男女比例以及地域上分布来看，一线和新一线城市具有消费能力更喜欢养宠物。

　　在小红书专业号中【】☑☁♀，主要的笔记类型有福利抽奖、干货知识为主要笔记类型【¡，通过干货输出以及宠粉福利进行用户维护¿✅【，抽奖笔记增强用户粘性以及活跃度，干货知识类型的笔记持续输出，不断吸引粉丝用户，这种一吸收一维护的账号运营策略】⌚♂，使得账号发布66篇笔记便涨粉将近1w。

　　从账号的笔记类型来看，江小傲在小红书上更加注重知识储备的输出，知识指南和教程攻略向用户展示更多的关于萌宠的知识，围绕♒Σ“这些你不知道的养猫冷知识¿♪♂”，专业号笔记类型比较少，账号垂直性会更高，但是，趣味性会相对减少，单单靠宠粉笔记来增强用户粉丝粘性，很容易吸引一些“羊毛党”。

　　我们看到一二张图，近期的笔记有明显的在加强品牌名的文字记忆℃】，开始在笔记封面植入品牌名，其他品牌可以抄抄作业，在图文笔记和视频笔记中植入品牌，即使用户刚开始没注意品牌【♀Ⓐ✘☿，但是我们一旦放大这一细节，可以加大用户对品牌的肌肉记忆【¡【♒。

　　江小傲品牌创始于2017年，但是在2020年就已经开始在小红书上运营账号，在小红书发布的第一篇笔记类型就是干货知识类【】，到现在还是持续往这方面持续输出✎¡✔➳♫卐，其账号运营的目的比较明显¡✉】✈。在主粮赛道✘℃✪☭，根据2022年618淘宝销售的成绩来看，江小傲也有望进入前五【➳☿，后面有更多的腰部新锐品牌同样在飞速发展☑☒✯【，这里看可能将诞生这个赛道未来线）小红书专业号拆解——未卡

　　他们的策略有点像打造IP的感觉，从图片上的精致度到美观度，以及各种品牌联名和明星代言，通过这种具有代表性和明星效应来被年轻人所喜欢，如果是养宠用户，那再好不过了，继而达到传播和品宣的目的♂✉℉。

　　使用户点击进入专业号便可以快速记住品牌名，很多品牌专业号比较忽视到这一点▲【➳¿，但是我们要明白这一举动的影响力，并不是说将用户一下子吸引到私域或者是淘宝上，而是要从潜意识的去引导用户。

　　教程Σ【✉、知识合集类的笔记更能受新手用户能接受，这个时候的他们对宠物的相关知识并不知道，如果你的笔记内容够多够干货，收藏加购对于新手用户来说是最快能提高他们对于宠物误区的判断。例如❣ღ：给宠物取名、宠物的这些冷知识你知道嘛、猫咪种类合集】ⒶΣ▲♚♥、新手养猫—少花冤枉钱、猫咪日常用品、你知道宠物要吃什么东西才会让它们更健康吗？等等

　　随着宠物数量逐年增加，兽医护理的收益也在增加✘♂℃，同时，家庭收入的提高和疾病的缓和，也对人们的旅行频率产生了一定的影响，无论何种经销渠道，优质的护理服务是提升品牌价值的关键因素。

　　例如可以在其他爆款笔记的评论区中找两个水号进行一问一答的形式℃【【☁✞♫，在评论之后还可以找水号对评论点赞♒✯】，点赞越多，评论越靠前⌚❅卐，用户不用翻太多的评论都可以看到我们的问答。

　　也就是小红书上的视频笔记➳✈✅，通常以记录我和宠物的日常以及搞笑行为【【❣，表现出宠物主人和宠物之间的关系都很好✅☣♒✎✪Σ，如果能将宠物的视频录下来，上传到网上就行了♛ツ。吸引过来的用户【【⌘℉】，都是高品质的，视频可以让观众在观看的同时ღ®♛¿♫，也可以让观众对自己的宠物产生好感，但是小红书平台对笔记的审查都很严格，所以在视频中✎♚【，尽可能地减少宣传，只要稍微提一提就行了【【】™©。

　　猫用品市场尚不够成熟，处在一个爆炸阶段，产品的发展空间很大，而且在使用者的教育阶段☑©✍】卐【，商家会告诉你，多花钱买食物，就能省下更多的医药费。养猫的时间比养狗要短，而且不需要像平时那样到处跑，也不需要和宠物一起玩¡℃ツ，是我们很多上班族的理想伴侣®【。白领阶层的消费群体较大♪™♒☿，自身有较高的消费力，因此，品牌更加注重猫咪产品的宣传力度。

　　选用育猫经验ღ【、猫舍老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC，用科普/攻略向内容、精致喂养的概念推荐购买，直接触发激发用户下单达成转化▼✉▲。

　　【冻干猫粮】干的这一特点，可以通过打造爆款❣♒⌚，占领品牌阵地，同时多账号进行矩阵+私域引流组合赋能，并且通过有影响力的达人带动种草推荐和做相应的引导【♥℉。

　　精准人群+营销策略+精准引流+客户留存】♪，形成一套完整的方体系。关于人群研究Ⓐ✯】ღ℉，可以看我之前的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方》。

　　“B2C”模式：中国最早出现的一种电子商务模式，如今已是一种主流模式，在很多大型的宠物企业网站上都采用了这种模式，用户可以在网上购物☑【Σ⌘✘✍、付款。为客户✔☿】℃、商家节约时间、节约空间，提高交易效率。更为常见的就是淘宝、京东和拼多多。